當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 不迷信廣告做焦點(diǎn)營(yíng)銷 作者：何其波 時(shí)間：2007-8-14 字體：[大] [中] [小]

      一個(gè)企業(yè)的宣傳，一定要有個(gè)好的策劃方案。有個(gè)明確的戰(zhàn)略，我多年來(lái)在中小企業(yè)里做營(yíng)銷工作，深深體會(huì)到中小企業(yè)開(kāi)拓的艱辛。。。。
      如何把自己的企業(yè)宣傳出去呢？
      做廣告是90%企業(yè)老板的第一思維。
      對(duì)了一半也錯(cuò)了一半！！
      廣告在 80  90年代是非常有效果的
，那個(gè)年代廣告的確給很多企業(yè)帶來(lái)了財(cái)源滾滾！例如：三株口服業(yè)，新飛冰箱。秦池酒。腦白金。。。。。。在那個(gè)年代廣告讓他們飛速發(fā)展，同時(shí)大量的廣告資金的投入終于把這些企業(yè)搞垮了！這些企業(yè)都死了！
      現(xiàn)在流行一句行業(yè)話：不做廣告是在等死，做了廣告是在找死！雖然現(xiàn)在任何電視臺(tái)的廣告是鋪天蓋地的轟炸，其實(shí)老板的心在痛。在流血。。。。。。這叫割誰(shuí)的肉誰(shuí)知道痛��！他們也無(wú)奈，選擇了就不敢放棄，因?yàn)橥蝗环艞壴瓉?lái)的廣告就意味著自己給自己淘汰出局！這是75%老板的心理。如何宣傳呢？是老板和企業(yè)策劃人最頭痛的問(wèn)題！
      21世紀(jì)是信息時(shí)代，從80，90年代的電視。報(bào)紙。廣告逐步演變很多廣告形式：如戶外。直投。車載。報(bào)刊。流動(dòng)。媒體。網(wǎng)絡(luò)。搭載。傳媒。短信。QQ。。。。。。甚至廁所都是廣告了！現(xiàn)在傳播的途徑多了反而老板又迷惑了，因?yàn)槟繕?biāo)客戶也在善變了。無(wú)奈！廣告變成了是廣告人和企業(yè)主自己在欣賞的作品了(電視)到廣告顧客就換臺(tái)，(報(bào)紙等平面廣告)看廣告就翻頁(yè)。。。。。。這些讓中小企業(yè)主更為難！！原因：一是自己的資金少;二是策劃人脫離市場(chǎng)，僅憑空穴來(lái)風(fēng)的策劃。造成彈發(fā)需槍 勞民傷財(cái)！
      在2005年我大膽提出不迷信廣告做焦點(diǎn)營(yíng)銷。給幾個(gè)中小企業(yè)做了有效的焦點(diǎn)宣傳，兩年來(lái)初步感覺(jué)有效果，所以今年我敢自信提出這觀點(diǎn)：抓住有效顧客群體做活動(dòng)或會(huì)議沙龍營(yíng)銷是最有效果。最直接的宣傳手段，讓顧客來(lái)參與。來(lái)體驗(yàn)，來(lái)口碑相傳是今后3年的趨勢(shì)！
      例如：
      保健品行業(yè)現(xiàn)在的營(yíng)銷模式：會(huì)議。旅游。義診。直銷這老套營(yíng)銷，結(jié)果是想盡辦法，辦法想盡沒(méi)有效果。因?yàn)轭櫩捅黄髽I(yè)用小恩小惠給培養(yǎng)成了>你請(qǐng)我玩我就來(lái)。你給我義診我就來(lái)。完了呢？一走了之。。。。。
      企業(yè)為何不想辦法吸引顧客自己主動(dòng)來(lái)購(gòu)買呢？
      我提倡老板思維要改變：組織有效宣傳活動(dòng)或論壇以最小的投資來(lái)獲得最有效最大的收益！
      珠寶行業(yè)根據(jù)我的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)80%企業(yè)在電視里做大肆廣告。沒(méi)想到幾秒的瞬間廣告不但花去大量資金而且沒(méi)有吸引有效顧客，因?yàn)橹閷毷巧莩奁�，不是普通老百姓可以消費(fèi)得起的商品。所以廣告與收益不成正比。為何不另辟悉境？
      思考幾個(gè)問(wèn)題？
      珠寶的客戶目標(biāo)群體是有錢的女性而切是有思維的成功女性。為何不參與成功女性俱樂(lè)部或成功女性論壇及沙龍呢？
      因?yàn)楣ε�性俱�?lè)部或成功女性論壇及沙龍是聚集目標(biāo)客戶的環(huán)境。 可以直接宣傳，可以直接與客戶對(duì)接。值得珠寶老板思考！
      例子舉不勝舉，面對(duì)中小企業(yè)的宣傳：非必須廣告。而是要有效的焦點(diǎn)宣傳，來(lái)吸引和培養(yǎng)客戶！
      小企業(yè)能打敗大企業(yè)要有孫子兵法的以小博大精神。集中自己優(yōu)勢(shì)有戰(zhàn)略眼光來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡！
     思維要?jiǎng)?chuàng)新，目標(biāo)要清晰，注重焦點(diǎn)市場(chǎng)，步步為營(yíng)。穩(wěn)健發(fā)展！
     焦點(diǎn)營(yíng)銷是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)！  


作者：何其波，企業(yè)診治專家，100%實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)講師，中國(guó)螞蟻營(yíng)銷(招商)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍，Email:heqibo88@126.com，聯(lián)系電話13910337043